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一场“新样板市场”的招商会,曝出了黄酒龙头全国化的秘密

来源:转载自“微酒” 日期:2019-04-13

2019年,黄酒工业迎来第二次窗口期 ?绯觥敖慊Α,挺进全中国成为这一阶段黄酒企业最重要的课题,也是黄酒工业能否再上一个全新台阶的的机缘 。

工业龙头的生长是工业生长的标榜,作为黄酒龙头凯发k8国际的生长引起行业极大的关注 。2018年营收17.17亿的凯发k8国际,未来如何生长?在破局新市场,打造新增长极方面又怎样去做?

微酒通过凯发k8国际在安徽的一场新品上市会,来揭开凯发k8国际未来生长的偏向 。

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“传承”与“立异”,凯发k8国际“两手牌”一起抓

4月12日,凯发k8国际安徽市场新品财产说明会在合肥富力威斯汀酒店举行 。凯发k8国际总经理柏宏、营销部长钱峰、技术中心副主任周建弟、浙江凯发k8国际绍兴酒销售公司安徽分公司总经理茹渭明、微酒总经理黄磊以及来自安徽的90多位经销商加入了集会 。

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“黄酒经历了几千年生生不息的生长,来源于不绝的传承与立异 。凯发k8国际作为黄酒龙头肩负起工业生长的使命 。面对特别的群体,特别的需求泛起时,凯发k8国际也要立异产品形式 。”柏宏告诉微酒记者 。

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“有国宴荣耀的背书,有世界最大酒库的配景,黄酒再起应该有国酒的自信 。在此基础上,凯发k8国际的传承与立异都要做 。”钱峰指出 。

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周建弟在会上说:“如何跳出古板看法?凯发k8国际花了几个月时间潜心研究,酒体清爽、不上头、入口柔顺的青梅和桂花黄酒走出了一条差别化之路 。”

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“黄酒工业天然的品类壁垒、高价位消费空间、高度的品牌集中以及酒种的替代效应,给经销商带来了新的生长机缘 。”黄磊在集会上剖析 。

黄酒的淡旺季市场明显、年轻消费群体崛起、女性消费群体的需求等问题也是黄酒经销商面临的新问题 。

“淡季市场仅为旺季市场销售的1/10,我们需要适合淡季的产品来减少这种差别 。”皖北市场的经销商反应 。

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为此,凯发k8国际本次针对安徽市场特别打造新品青梅黄酒和桂花黄酒,终端价格在25元左右 。以改变安徽市场春夏季黄酒的销售低的问题 。

纵观黄酒恒久以来的价位花样,这两款产品定位直指黄酒最大宗的市场 。与会经销商体现,这个市场正适合现有市场主流价位,对此款产品出货看好 。

同时,青梅与桂花的口感更适合年轻群体的需求,冰饮的场景设计更适合夏季消费的需求 。为此,这两款产品为攻占安徽夏季餐饮市场埋下伏笔 。

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再上新台阶!过亿后的“新市场”如何跨越?

只做江浙沪是古板黄酒企业的市场结构,江浙沪的市场容量有限,黄酒企业想要大生长就会遇到瓶颈 。

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凯发k8国际是最早看到这一问题的企业,因此开拓“新样板市场”成为凯发k8国际的战略重心 。前些年,凯发k8国际在继续精耕细作江浙沪古板市场的时候,结构了安徽、福建、江西等新样板市场 。

“新样板市场因其地舆位置的特殊性,成为凯发k8国际走向全国化门路的试水点 。关于凯发k8国际而言,“新样板市场”一定是其全国化门路的桥头堡 。”盛初咨询副总经理侯帅剖析指出 。

10年前,凯发k8国际曾将上海作为重点战略市场,最初的开拓与经营也十分困难,但10年下来,凯发k8国际在上海的销售规模已抵达6个亿 。如今,凯发k8国际在安徽、福建、江西等新样板市场销售迎来新的拐点,假以时日,这些新样板市场销售也将翻倍增长 。

2018年,凯发k8国际在“新样板市场”安徽、福建、江西等市场销售过亿元 。新样板市场过亿之后,如何再烧一把火?

会上,柏宏体现:“2019年,新样板市场的规模拐点已经泛起 。凯发k8国际将在安徽等新样板市场加大市场投入,营销模式、组织架构、产品模式都会进行大的调解,来承载未来市场翻倍的增长 。”

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那么,在新样板市场内,具体如何去做呢?安徽分公司总经理茹渭明讲解了2019年的三大焦点事情 。具体如下:

1、聚焦大单品;

2、培育大客户;

3、提高焦点竞争力;

同时,在渠道、消费者等四个方面凯发k8国际安徽市场也做了调解,具体如下:

1、加大培养消费群体的力度;

2、提升产品价格与价值;

3、扎实做好餐饮渠道;

4、打造青梅与桂花等新产品 。

“计划样板、建立样板、打造样板,凯发k8国际这三步走的很是好,下一步将会样板复制 。这种转动开发,深度耕作的战略对整个酒水工业都有借鉴意义 。”招商证券首席剖析师杨勇胜剖析说 。

此次,在“新样板市场”上的新品上市与市场战略的调解,具有凯发k8国际谋求全国化市场的战略意义 。

从开始发力安徽新样板市场这一举措,可以看出作为黄酒龙头企业的凯发k8国际2019年将开始加速外拓程序 。

 

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